Рекламу для этого проекта мы настраивали с нуля, не имея исторических данных, поэтому до запуска мы выполнили:

• конкурентный анализ рекламной выдачи (тексты объявлений, семантика, основные УТП, цены)
• анализ сайта клиента
• разработали стратегию продвижения
• подготовили медиаплан на ближайший месяц и три месяца
• подготовили тексты объявлений и расширений
• составили техническое задание на рекламные баннеры

Набор рекламных кампаний для достижения результата мы выбрали такой:

• брендовая поисковая РК - в условиях высокой конкуренции в рекламной выдаче по собственным брендовым запросам - требовалось повысить объем продаж брендового трафика.
• поисковая РК на холодный целевой трафик - основной инструмент привлечения новых покупателей
• поисковая РК с объявлениями по фиду - дополнительный инструмент привлечения новых покупателей
• РСЯ с объявлениями по фиду - дополнительный инструмент привлечения новых покупателей, а также повышения узнаваемости в сети в ключевом регионе
• ретаргет в РСЯ - инструмент для пролонгации покупок

Так или иначе, все гипотезы сработали успешно и не потребовали замены - каждая дала хороший результат по количеству продаж с рентабельным CPO, поэтому далее наша работа в основном заключалась в ротации текстов, рекламных креативов и прочих мерах для оптимизации показателей.

Итоговый результат нашей работы можно посмотреть на скриншоте (здесь также стоит учитывать, что были и пост-клик продажи, но ввиду отказа клиента от сквозной аналитики - мы их не видим):